中国卫浴企业绕道参展出击国际市场伸缩蝶阀

中国卫浴企业绕道参展 出击国际市场

毫无疑问，出国展览是企业开拓国际市场的有效途径。然而，随着国内企业出国展览的频率越来越高，在此过程中所反映出来的问题也日益明显。近年来，不少外国企业担心市场份额加剧流失，为保护本国利益，除了反倾销之外，美、德等国家举办的展会开始频频拒绝中国企业参展，而由此对中国企业产生的影响俯拾即是。

胡先生是宁波一家卫浴设备制造厂家的负责人，他告诉记者，本来定于明年年初参加的一个国际性展会去不成了。前不久他得到消息，这个展会已经明确表示，限制中国企业的加入，而公司根据参展时间制定的全年销售推广计划不得不做出重大的调整。无独有偶，厦门一家浴室阀门管件的制造商也同样遭遇了这份无奈，他们被告知，“展位以满，无法入内”。总之，所谓的原因各有不同，但结果一样：参展，不可以。

其实，近一段时间以来，类似的时间屡见不鲜：在纽约举办的“中国纺织品和服装贸易展览会”，中国参展代表团送签的420人中，近一半被拒签。在法兰克福消费品展上，中国企业则全部被安排到了偏僻的副馆。在杜塞尔多夫举办的世界最大鞋展，新加入的中国企业要几乎无法拿到摊位。

业内人士分析，之所以大面积缩减中国企业的参展，甚至拒绝中国企业参展，最主要的原因是出于贸易保护主义考虑。由于中国产品的价格优势明显，许多订单被中国企业抢走，对当地企业造成冲击，甚至影响就业。当地的劳工组织对展会主办机构施加压力，不让中国企业参展。据一位国际知名展览公司的负责人透露，许多国外公司甚至找到展览主办方谈判，威胁如果有中国企业进入，他们将拒绝参加。这位负责人说，中国企业的产品价格低得让国外公司不可想象，因此在展览会上占尽了风头。

力求完成“闪电对接”卫浴企业“曲线救国”

专家分析，除了贸易保护主义因素以外，还有很重要的一点是部分中国企业出展过程中的不良行为也确实影响了国外展览公司对中国企业的信心。比如有些企业不按规定的时间撤展，在撤展之前的最后一、两天就开始低价甩卖展品，影响整个展场秩序。另外，“侵犯知识产权”、抄袭别人样板等侵权行为时有发生等现象也令主办方有所顾虑。因此，从长远来讲，要进一步加大我国会展知识产权的保护工作，制定切实可行的法律法规，“名正言顺”地参与国际竞争，不给人以小觑之口实。而从短期而言，应尽快选择新的突破口，防止在“一棵树上吊死”。

据了解，这次受到影响的企业有上百家，目前，大多数企业正在积极想办法应对，以避免贸易损失，而其重要举措之一便是重新选择行业内权威展览会，绕道进军国际市场。记者得知，针对这种情况，2007年中国家电、五金、汽配及卫浴展（CHINASOURCING）的主办方励展博览集团也正在和国内卫浴企业进行密切联系，而部分卫浴设备制造商也不失时机地把目光迅速投向这个将于2007年8月28-30日在德国举行的展会。据了解，目前已有相当数量的企业着手进行参展计划的调整工作。由于需求相对旺盛，主办方已经安排专人负责相关事宜，部分接洽已经进入实际操作阶段。主办方表示，从目前的情况看，今年肯定要进一步加大这部分展示面积，以保证足够容纳补充进来的新参展商。

CHINASOURCING展览会每年8月定期在德国举办，这比最初预计的参展时间提前了将近半年，众所周知，德国是世界最大的展览国家，拥有世界最先进的展馆，全球70％左右的名展均在此举办。德国及周边欧洲客商对产品的购买能力异常突出，优良的展会基础再加上特殊时期所表现出来的积极态度，双方的闪电对接似乎是大势所趋。

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