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卫浴行业将山寨进行到底山寨卫浴行业实验箱

实验箱
2022年07月07日

卫浴行业将“山寨”进行到底？-山寨,卫浴行业

山寨技术、山寨产品、山寨品牌都是这样，学习或模仿是必修课，学习别人的东西就是在走别人已经走过的路，只有以后去做更高更深的东西，才能走出自己特色的路子来。如果仅仅是穿个***的马甲，在市场上东闯西突，缺少创新，即使销量做起了，也只能在一片叫骂声中赚取微薄的利润，无法升级到品牌，形成品牌影响力。因为没有创新的山寨，一旦离开了他人的创意，也便没有了模仿的对象，而山寨者不具有研发新技术的生产能力，也就是不具备创新能力，因此永远只能是山寨，永远只能是东施效颦，活在***的阴影下。　　　　关于山寨，各大媒体和行业人士已经多次讨论，记者本不应再啰嗦，然而近日翻看鲁迅的作品，其笔下孔乙己一句振振有词的窃书不能算偷勾起了我对山寨的兴趣，决定再啰嗦一番。回头看我们这个行业，孔乙己不但活着，而且还将窃书精神发扬光大，开办了各种山寨企业，成立了杂牌军团，与正规军在市场上争夺天下。这些山寨企业虽然饱受同行鄙视，遭遇消费者唾骂，但生命力却像杂草一般极其顽强，大有野火烧不尽，春风吹又生之势。本文我们一起探讨一下这些山寨军是怎样一步步发展起来的，它们的存在是好是坏，山寨到底能不能成功。　　　　山寨林立，存在就是合理　　　　山寨版一词较早源于手机，短短几年后，层出不穷的各种山寨版似乎渗透到了各个领域，俨然成了气候，甚至有人惊呼无处不山寨。我们先看看其他行业的山寨大军：谷姐搜索、康帅傅方便面、雲碧饮料、斯大舒胃药、旺子牛奶、周佳牌洗衣粉、NLKE运动鞋、SCNY手机、王老古凉茶……如此种种让人哭笑不得。而水暖卫浴行业的山头同样到处插满了山寨大旗，如TO7O、7OTO、SSUUUU、ARROVV(两个V)、恒卫洁水暖卫浴、深鹭达……没有相当眼力的人，一不小心就会被这些山寨品牌的障眼法忽悠了，这些听起来耳熟看起来更眼熟的品牌早已被山寨得出神入化，甚至有些经销商都被雷得栽进花盆。如果哪天你上厕所的时候，发现马桶有点不对劲，商标也有点奇怪，别怀疑，勇敢地看看商标，然后大胆地接受你中了山寨圈套这个事实吧！　　　　对山寨水暖卫浴从萌芽到发展壮大，有人用一句话作了总结，存在就是合理，不管它是一个过程还是较终走向灭亡。所谓存在就是合理，有的是真合理，有的让人感到很无奈，压根就不合理，但却合理地存在着，不管你承认不承认，存在就是合理的确是我们这个社会中存在已久的甚至可以说是根深蒂固的现象。　　　　粗陋来分，山寨分为山寨产品和山寨品牌两大类，在水暖卫浴行业同质化异常严重的环境中，我们不去讨论山寨产品，主要关注山寨品牌。山寨水暖卫浴品牌主要是通过照搬或者模仿市场中已有建树的品牌形象而分一杯羹，它们的存在确实在一定程度上冲击了自主品牌的市场占有率，拉低了自主品牌的产品利润，于是出现了反对山寨和理解山寨的两个阵营。　　　　反对山寨的人大声疾呼：它们的存在打击了自主品牌发展的积极性，欺骗消费者、混扰市场秩序，大家都来山寨，谁还去做品牌？中国还有什么品牌？　　　　支持山寨的人则反驳说：牛顿也说过我是站在巨人的肩膀上……，中国的各个行业，手机、数码产品、游戏、汽车等哪里没有山寨？日本没有山寨么？韩国没有山寨么？　　　　山寨帮能够发展成为江湖一大帮，帮众无数，摧城拔寨，遍及大江南北，与行业环境和市场需求密不可分。水暖卫浴行业是一个低关注的行业，能耗高污染高，而产品利润却不高，尤其是没有品牌的产品利润更低，打造自主品牌要面临人力、财力、产品等多方面的考验，而且时间长风险大。为了给产品找到更广的出路和将产品价格提升，一些企业打起了走捷径，借船出海的注意，穿起马甲擦着***的边在市场上销售，并且在一定程度上取得了成功。在这些企业的带动下，行业外的人似乎也看到了商机，花几千元注册一个跟***相似的品牌，搭一个简易工棚生产甚至直接从别的工厂调货销售，加入山寨大军。另外，市场的需求和消费者某种程度上的默许也为山寨军的壮大提供了成长的土壤，花三流的价钱买个似是而非的高等品牌，就如花个几百块买个更拉风的山寨iPhone4一样，部分消费者也乐意。再加上监管的乏力，山寨发展的声势越来越大，到较后山寨林立，寨民众多，山寨就合理地存在了。　　　　争议与订单齐飞，一切皆可能　　　　山寨品牌的存在遭受了不少非议、鄙视以及排挤，它们的生存状况如何呢？据某山寨水暖卫浴品牌负责人介绍，他们的产品主要是销往内地三线城市和农村市场，以批发为主，偶尔也接部分出口订单，因为价格比较便宜，前几年接的订单还算可以，高峰时期甚至供不应求，虽然免去了管理和营销上的成本，但利润并不高，仅够维持工厂的正常运转。随着近年来成本的不断上涨和竞争的加剧，山寨企业也在生存线上挣扎，有的完全倒下了，有的换了个品牌继续经营，也有的干脆转为给别人加工，日子并不好过。　　　　另一位刚进入山寨行业不久的人士则向记者道出了山寨之路的心声：小企业的生存环境越来越恶劣，产品性能与大企业有较大差距，品牌知名度等于没有，而且缺乏资金、人才、经验，靠自己的新品牌很难在国内市场生存，更不要说做强做大。而出口方面又缺少相关凭证，没法单独出口，要挂在有出口凭证的企业名下才能出口，利润很低，甚至赔本，只能靠山寨起家。现在物价上涨非常厉害，可靠品牌的马桶动辄上千元，而他们的价格不到其一半，虽然功能和质量上有差别，但也具有一定的性价比，客户知道他们是打擦边球，依然也还有选择他们的。他们工厂前年开始生产，接的订单还算可以，因为他们的产能有限，目前都在调货销售。山寨品牌虽然没办法做大，但是前期赚一点微薄的利润还是有的，等资金、技术、经验、客户各方面都有了一定的积累后，再想办法转型，运作自主品牌。　　　　抛开理论与道德的分析，对于山寨企业来说，模仿较受市场欢迎的产品或者品牌，确实是一条较快捷较省事赚取利润的道路，即使较后倒下去了，也是在填满了腰包后才倒下。被称为山寨版阿迪达斯的国内运动用品品牌阿迪王，伴随着一句一切皆能改变的口号，迅速在市场上崛起，甚至冲到了NBA的赛场。虽然存在明显的模仿痕迹，遭到大量网友各种各样的恶搞，但据了解，阿迪王的产品在各地的销售情况相当理想，其专卖店遍布全国各大省市，销售额也早已破亿元。